7月21日，湖南新能源对非产业联盟第一次会议在长沙三一智联重卡产业园举行。这标志着，湖南新能源对非产业合作迈入实体化、集群化发展的新阶段。

一个月前，该联盟在中非经贸博览会“走进非洲”摩洛哥专场活动上授牌成立，目的很明确：推动湖南新能源产业有组织、成建制拓展非洲市场。

从摩洛哥到长沙，从授牌到实体化运行，湖南新能源产业的出海步伐，正从“单打独斗”迈入“抱团出海”。

7月21日，湖南新能源对非产业联盟第一次会议在长沙三一智联重卡产业园举行。彭可心 摄

为什么是新能源，为什么是非洲

“湖南有底气，非洲有市场。”省商务厅厅长沈裕谋在会上开门见山。

底气不是喊出来的，是干出来的。今年上半年，湖南电动汽车、锂离子蓄电池、光伏产品出口119.8亿元，同比增长35.5%。“新三样”已成为湘企开拓非洲市场的响亮名片。

这张名片背后，是一整条完整的产业链。从光伏组件、储能设备到新能源汽车、电工装备，湖南集聚了一批在全国乃至全球都有竞争力的企业和产品。三一、华自、红太阳、威胜……这些名字，正在非洲市场一点点积累口碑。

在几内亚圣图矿区，三一硅能建设的微电网项目一期已正式投运，通过“光伏+储能”联合供电，帮助当地矿区彻底告别柴油发电，实现全负荷绿电供应。在尼日利亚首都阿布贾，红太阳新能源建设的7.6兆瓦光伏电站和14兆瓦储能系统，正为这座常年停电的西非城市提供24小时不间断的公共用电保障。

当下的非洲，正处于工业化起步阶段，也是能源转型的关键窗口期，对绿色、稳定、清洁的电力有着巨大而迫切的需求。与此同时，非洲拥有全球超三成的关键矿产储量，这片“资源热土”正迎来大规模勘探与开发的热潮。

资源要变现、矿山要作业，工业要运转、民生要保障，都离不开稳定的电力支撑。这为湖南新能源产业提供了广阔无垠的施展舞台。

湖南有技术、有产品、有经验，非洲有需求、有资源、有空间。供需高度互补，这是市场的选择，也是机遇的耦合。

几内亚圣图矿区，三一硅能建设的微电网项目一期已正式投运。图片来源：三一硅能

单打独斗，为什么行不通

“独行快，众行远。”三一集团董事长向文波坦言，仅靠一家企业，远远满足不了非洲广阔的市场需求。

非洲市场有其特殊性，电力网络远不如国内完善，地缘政治复杂，经营环境多元。过去，很多湘企出海多停留在单一设备出口。光伏板、储能电池、新能源汽车，各走各路，各找各的客户，走得辛苦，也难成气候。

但非洲真正需要的，不是一块光伏板或一台设备，而是一整套能源解决方案。而这样的系统方案，单靠任何一家企业，都很难独立交付。抱团，是更务实的选择。

“联盟成立的初衷，就是把光伏、储能、新能源装备、电力工程的湖南优势整合起来，从卖产品升级为向非洲提供一整套能源解决方案。”向文波说。

具体来看，联盟承担两个角色——

一是“牵头者”。由省内新能源产业链的优势企业牵头，联合产业链上下游企业协同出海，推动优势产品从单品出口升级为全场景整体解决方案，强化本地化运营和本土化服务能力，持续提升在非洲市场的份额。

二是“连接器”。整合政府、领馆、产业、金融、高校等多方资源，搭建湖南新能源产业成建制、有组织开拓非洲市场的核心平台。

会议现场，华自科技、红太阳新能源、威胜信息等联盟骨干企业先后登台推介。台上讲产品、讲方案，台下对接项目、对接渠道，气氛热烈。

威胜信息总裁李先怀笑着坦言：“威胜做的都是一些‘小东西’，但我们非常期待，能和‘大东西’捆绑在一起，把业务共同做大。”

湖南红太阳新能源财务总监兼总经理助理陈汉强介绍，公司眼下有20余个项目正在推进。“公司不生产线缆、逆变器、变压器，我们热切欢迎湖南的兄弟企业一起合作，一起闯非洲。”

“产业联盟的成立，正是打破企业‘单打独斗’困局、实现全产业链‘集团作战’的关键载体。”沈裕谋说。

尼日利亚首都阿布贾，湖南红太阳新能源承建的7.6兆瓦光伏电站与14兆瓦/40兆瓦时储能系统微电网投入运营。图片来源：红太阳新能源 

抱团出海，具体怎么“抱”

联盟成立了，牌子挂上了，关键问题是：抱团，怎么落到实处？

首先，嵌入央企供应链，借船出海。

近日，省商务厅组织三一集团、华自科技、红太阳集团、特变电工衡阳等联盟龙头企业赴京，先后拜访中铝国际、中国五矿、中铁资源等央企。

这不是一次简单的供需对接。央企在非洲有庞大的基建与矿业项目，对稳定、清洁的电力配套有着刚性需求。而湖南新能源企业在设备制造与系统集成方面具备高性价比优势。双方结合起来就是产业链的深度咬合。

各央企对与湖南新能源产业抱团出海的模式表达了强烈合作意愿，也希望借助湖南两个对非国家级平台，共同开拓非洲市场。

其次，内部协同，你中有我。

联盟内部的合作已经悄然展开。津巴布韦的几个电力项目上，三一采购了威胜信息的电子仪表；红太阳新能源也与三一建立了代工合作关系。

接下来，联盟将进一步拓宽项目对接渠道，联动央企、海外矿业龙头、非洲各国能源主管部门，组团赴非开展商务洽谈，降低企业出海拓客成本；依托下半年中非经贸博览会南非专场、明年第五届中非经贸博览会主场活动，搭建专属展示对接平台，积极参与非洲本土能源项目招标；压实联盟协同发展职责，引导省内企业合规经营、差异化竞争，避免海外低价内卷。

“联盟不是某个企业的联盟，而是湖南新能源产业共同的家。”沈裕谋说。

最后，金融支撑，为出海托底。

非洲市场汇率波动大、经营风险高。联盟将推动中非经贸深度合作服务基金落地投放，联动国家级对非基金放大投资效能，拓宽境外项目融资渠道。

“以联盟为纽带，把湖南的技术、非洲的市场、央企的渠道、金融的支撑拧成一股绳。”沈裕谋说。

拧成一股绳的湘企，蓄势待发。