湖南郴州粮油机械有限公司刚刚迎来一批来自泰国的客户，这支采购团足足有80多位泰国客商，工作人员正在介绍企业自研的智能气动砻谷机。这款产品专门用来给稻谷脱壳，和传统的砻谷机不同，它加装了智能操控系统，一下就吸引了泰国客户的目光。

湖南郴州粮油机械有限公司总经理 何健：相比于传统的砻谷机，我们这个新的砻谷机，它的糙碎率大概下降2%，相当于我们的整米率提高2%。如果我们的客户年产400万吨的话，可以多出整米8万吨，直接提高经济指标大概两亿元。

泰国客户：产品的性能非常出色，与之前的机器相比，糙碎率又低一些，对此我感到非常满意，我打算再购买一些。

企业已经深耕海外市场多年，主要面向东南亚和非洲市场。2025年，这款智能气动砻谷机的海外销售额突破2000万元，成为企业出海的主力产品。

企业总工程师吴杰俊介绍，从第一代手动款升级到如今的智能气动款，他们用了20年时间，产品更新了六代，也正是因为产品不断迭代，才有了接连不断的海外订单。

湖南郴州粮油机械有限公司技术总监 吴杰俊：我们增加了远程服务，在没有4G网络的地方，我们采用Wi-Fi连接，这样的话，只要有互联网的地方，我们就可以进行远程服务，提高对用户服务的准确性和及时性。

如今，企业已经形成20多个系列、100多个品类的粮油机械矩阵，覆盖粮食烘干、仓储、精深加工等稻谷产后全链条。凭借产业链模式，这家企业面向海外客户不再只是卖单机设备，转而提供整套解决方案，推出一站式“产品+工厂”的交钥匙式服务。

湖南郴州粮油机械有限公司副总经理 黄珍珍：我们首先会根据不同区域的稻谷品种以及加工需求、工艺要求，另外还要根据客户的最终成品大米的销售需求，会进行一些个性化设计。

车间里，吴杰俊和同事正在对即将出口到安哥拉的智能气动砻谷机进行本地化适配。安哥拉北部的雨季闷热潮湿，他们要有针对性地调整电控箱，优化风选力度。

湖南郴州粮油机械有限公司技术总监 吴杰俊：我们在主要配件的选择上，选择了一些不锈钢材料，适应它的气候，防锈防潮、不易损坏。另外电控这一块，我们也把风扇加大了，加强电控箱里面的排湿和散热，也选择了耐潮湿的一些电器元件，这样的话就更好适应它的气候，不容易损坏。

就是靠着这些精细的定制化服务，企业海外业务版图逐年扩大。2025年，海外营收超过2亿元，同比增长达50%。今年的发展势头也丝毫不逊色。

湖南郴州粮油机械有限公司总经理 何健：2026年我们整个公司的订单将近两亿元，其中一季度海外5000万元。我们不但生产稻谷加工设备，同时也为客户提供杂粮加工设备。在南美，我们为客户提供荞麦、藜麦、燕麦的加工设备；在越南，我们为客户提供咖啡豆的工艺解决方案。现在我们的产品品类，坚果和咖啡豆80%的设备是卖往海外。

湖南郴州有十七家农机制造相关配套企业，产品远销110多个国家和地区。2025年，湖南郴州农机出口同比上涨60.67%，进入2026年增长势头依旧强劲。

为了助力郴州制造的农机具出海，郴州相关部门双管齐下，一边支持企业搞研发、升级产线，把本土产业链做扎实，一边在外贸服务上持续优化，借助湘粤非铁路联运实现一单通关，通关效率提升三成，运费还降了两成。

湖南省郴州市商务局局长 黄琴：接下来，我们将充分用好对非零关税等利好政策，畅通国际物流通道，积极拓展非洲、拉美等新兴市场，同时深耕欧洲、东南亚等传统市场，进一步做强农机出海品牌，推动更多企业加速出海。